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随着大棚管厂家生产规模的扩大及周边地区市场需求

作者:天津鑫鸿晟钢管有限公司 浏览: 发表时间:2020-10-29 16:42:43

  大棚管厂家的就业内设计级别较低、尚未通过109001国际质量管理体系认证的实力相对较弱的小企业与设计级别较高、已经通过Iso9o01国际质量管理体系认证的实力相对较强的大企业而言,它们生产的同种水处理单元设备在性能质量方面存在明显的差别。但是,就业内实力相当的不同的大企业(或小企业)而言,它们生产的同种水处理单元设备在性能质量方面的差别化程度却较低。

  由于我国各“非标”水处理单元设备行业的形成历史均较短,各行业内生产企业普遍采用的“以销定产”的生产方式又使得任何一个实力相对较强的大企业均很难获得定的市场控制力,这样,也就造成了各水处理单元设备行业中实力相当的大企业与小企业均数目众多的局面,致使整个行业的产品在性能质量方面的差别化程度不高4.2.2我国水污染治理设备行业产品服务质量的差别分析1)我国水污染治理设备行业产品销售服务的差别分析根据慧聪第三研究所2003年度水工业行业(主要是水污染治理设备行业)问卷调查的结果看:目前,我国水污染治理设备行业产品的销售仍处于传统营销阶段,大棚管厂家的各生产企业的产品主要通过厂家直销、经销商、代理商、工程商和设计院流到最终客户手中,井且,厂家直销仍是生产企业销售其产品的最主要的方式,而经销商、代理商等在销售各种水处理单元设备方面所起的作用,视设备种类的不同而稍有差别。详细情况可以用表4-2来加以直观说明鉴于目前我国水污染治理设备行业中各水处理单元设备的销售仍以厂家直销为主,故而,生产同种水处理单元设备的各企业在销售服务方面的差别可以通过其销售网络的状况来加以体现据2000年全国环境保护相关产业状况调查结果显示,目前,我国绝大部分水污染治理设备生产企业由于规模不大,承接污水处理工程和设备成套的能力较弱故其精力主要放在自己比较擅长的开发制造成品领域,从事单机产品的生产和销售。

  就这部分规模不大的企业而言,其销售网络通常以企业所在地为核心,在覆盖其周边地州市的基础上,逐步向其他地区和省份廷伸。但是,对同样从事单机产品生产的销售规模相对较大实力相对较强的企业而言,大棚管厂家的情况又稍有不同。事实上,随着企业生产规模的扩大及周边地区市场需求的饱和就实力相对较强的大企业而言,其销售网络自然会以各种不同的方式(如设销售办事处、分公司等)遍布全国。据慧聪第三研究所问卷调查的结果来看,水工业行业(主要是水污染治理设备行业)一半以上企业产品销售范围横跨多个区域,并且那些市场占有率名列前茅的产品。


  

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