大棚管厂家其销售范围都是全国性的总之，在各水处理单元设备行业内，对从事单机产品生产和销售的生产规模不大的企业而言，由于其产品的销售区域性较强，故而不同地区生产同种水处理单元设备的企业间销售服务的差别较大，而同一地区生产同种水处理单元设备的企业间的销售服务的差别则较小；对从事同种水处理单元设备生产和销售的较有实力的大企业而言，由于它们产品的销售都是全国性的，故其在产品销售服务方面的差别程度较小。事实上，由于传统的单机采购方式在技术和经济上存在诸多弊端①，故其在规模较大的污水处理项目中，已日渐被摒弃越来越多的用户开始选用国际通行的工程总承包的方式来完成其污水治理工程的建设。

　　在此背景下，我国各水处理单元设备行业中规模相对较大实力相对较强的生产企业均开始涉足工程总承包领域，为各种废污水治理项目提供工程咨询、工程设计、设备制造、设备配套、安装调试、运行维护等一条龙服务（并且，一些实力较强的企业还以BOT模式投资建设城市污水处理厂），在增加其产品销售的同时也拓展了企业的业务领域，增强了企业的竞争实力。鉴于我国各水处理单元设备行业内规模较大的企业在工程总承包领域实力相当，大棚管厂家承接工程的模式均是通过参与全国范围内的招投标来完成，故而，它们在销售服务方面的差别程度也并不高2）我国水污染治理设备行业产品的售后服务差别随着近些年我国各水处理单元设备行业竞争的加剧各生产企业都在尽量完善自的售后服务，生产同种水处理单元设备的生产厂家之间在设备的操作培训、保养维修、定期回访等方面的售后服务呈趋于一致的特点，差别不大。

　　但在实力悬殊较大的企业之间，售后服务方面的差别程度要稍微高些4.2.3我国水污染治理设备行业产品在买方主观印象方面的差别分析客户购买产品的前提之一是对产品要有一大概的认知。关于我国水处理工程商和终端用户对不同厂商生产的同种水处理单元设备偏好方面的差别，可以通过其生产企业广告投放的多寡来加以表目前，我国水污染治理设备行业的生产企业主要通过专业网站①、大棚管厂家业内期刊②及专业展会的形式发布产品信息。其中，业内期刊和专业网站由于广告投人费用不高，一般企业皆可承受，但规模较大的企业由于实力较强故可同时在多种期刊和多个网站刊登广告而实力稍弱或较弱的企业所登广告则会相对稍少一些。就专业展会而言，由于每次参会的各项开支至少得1万元人民币，规模较小的生产企业不可能每期都参会，而规模较大的企业则有较大选择空间。