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成为招标方最崽意接受的大棚管价格

作者:天津鑫鸿晟钢管有限公司 浏览: 发表时间:2020-11-25 09:37:36

  只要能提高大棚管企业的市场竞争能力,企业可根据自身的条件和经营目标,制定与竞争者相同的价格,也可以制定比竞争者价格略高或者略低的价格。竟争导向定价法主要包括通行价格定价法和招投标定价法两种。通行价格定价法就是参照当前流行的价格定价,力求使本企业产品价格与行业一般价格水平保持一致。实行这种定价方法是市场形成价格机制的必然要求。因为在剧烈竞争的市场上,企业对于价格的制定没有什么选择的余地,只能接受市场决定的价格。招投标定价法包括招标定价法和投标定价法。招标定价法是招标方以招标方式标定自己准备购买或出售的商品或者工程项目的价格的一种定价方法。投标定价法是投标方以投标报价方式参与招标商品、工程项目或服务项目价格决定的一种方法。

  实际上招标与投标是一项交易的买卖双方,密不可分,有招标,才有投标;有投标,招标才可能实现。所以,综合起来看,招投标定价方法,是采用招标、投标的方式,由一个买主(卖主)对两个以上并相互竞争的潜在卖主(买主)的出价(要价)择优成交的定价方法。简单地讲,就是招标方公布招标书,由投标方根据招标方的要求以及竞争对手的情况,自主报价,互相竟价,***由招标方择优选择,确定成交价格。这种方法的显著特点是在一项交易中,招标方一般只有一个,处于相对垄断的地位,而投标方有多个,处于相互竞争的地位。在不考虑其他条件下,投标者能否中标,关键在于投标者的报价能否低于所有竞争对手的报价,成为招标方最崽意接受的大棚管价格。因此,投标者必须充分研究竞争者的报价,提出有竞争能力的报价。首先,要较为准确地测算所投标项目的成本,包括建设成本和投标成本。其次,投标企业要对竞争对手可能的递价水平进行分析和测算。

  ***,确定一个合理的报价,报价太高,难以中标;报价太低,中标机率高,但可能利润很少,甚至亏损。中标不是目的,获利才是企业投标的动机。所以,合理报价的关键是要正确掌握报价中的利润水平。通常情况下投标价格以投标成本为基础,加上按投标成本的百分比确定利润来制定。投标成本是指企业为了获得并完成投标项目所必须开支的费用,包括外显成本、机会成本、将来成本等。报价中的利润,包括当前利润增量收入、大棚管机会收入、将来收入等。在确定利润时,要计算投标的客观即期利润和主观即期利润,在各种中标机会下的数学期望值。例如①,假设各种可能的报价为Y;,投标成本为A,贡献为(Y;-A),各种报价的中标概率为P,在不同报价和中标概率下的客观即期贡献数学期望值为G1,其计算公式。


  

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