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大棚管的需求差异定价法

作者:天津鑫鸿晟钢管有限公司 浏览: 发表时间:2020-11-25 09:37:33

  常用的需求导向定价法有认知价值定价法和大棚管的需求差异定价法两种。需求导向定价法主要依据的是消费者的接受能力,而消费者是否在某一价格水平上购进商品,取决于他对这种商品的价值判断,即认知价值。在实践中,认知价值定价法是厂商经常使用的一种具体方法。消费者对商品的认知价值与企业实际确定的价格之间的关系在很大程度上决定了消费者的购买行为。厂商制定的销价扣除消费者认知价值后的余额为消费者剩余。当厂商制定的市场价格等于或低于消费者的认知价值时,即剩余等于零或大于零,消费者认为物有所值,购买可能性大;当厂商制定的市场价格高于消费者的认知价值时,即剩余小于零,消费者认为价格高于价值,则不愿购买。

  按认知价值定价关键是让消费者对商品价值的充分理解。通过按需生产,不断提高产品与服务的质量、品牌形象和知名度,这样就能提高消费者的认知价值;同时,还要较为准确地测算消费者对产品价值的认知度。美国营销专家菲利普·科特勒提出了直接价格评定法、直接评价认知价值法和诊断法具有一定的适用性需求导向定价法的另一种重要方法是需求差别定价法。它是指企业以产品的市场需求为基础,根据市场细分原则,按照不同细分市场需求强度的差异和需求弹性的差别,以不同的价格销售同一类商品给不同顾客。需求差别定价法一般包括产品差别定价、批量差别定价、大棚管的交易额差别定价、时间差别定价、区域差别定价等5种方法。实行差别定价法是有条件限制的。这些条件主要有:产品有两个或两个上被分割的市场;不同市场的价格弹性差异明显;低价市场的商品不得转手或者转销给高价市场;高价市场的竟争者不能以企业的价格出售商品;不能违反法律法规,还要避免引起顾客的反感。

  竟争导向定价法。这种方法主要以同类产品市场竞争者的价格为主要依据,考虑其他相关产品或者替代产品的质量、声誉、成本、价格以及本企业的生产经营能力、潜力等因素制定价格,确保本企业的产品价格有较强的市场竞争能力。用这种方法定价的企业,并不坚持价格与成本、价格与需求之间的固定关系。即使自己的成本或者需求有所变化,只要竞争者价格不变,自己的价格也不变。相反,当竞争者变动价格时,尽管自己的成本和需求都未改变,也要随之变动价格。所以,竟争导向定价法的着眼点在于竞争对手价格的变动,使本企业的价格变动与竞争对手的价格形成抗衡状态,其侧重点在于市场竟争,主要考虑的是竟争者的价格,但并不是不顾条件,大棚管企业始终制定和竟争者同样的价格。


  

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